خلاصه کتاب راهنمای استراتژی ( نویسنده نیل راسل جونز )

کتاب راهنمای استراتژی نیل راسل جونز، راهنمایی مختصر و کاربردی برای فهم مبانی مدیریت استراتژیک و کاربرد آن در کسب وکار است که اصول پیچیده استراتژی را با زبانی ساده و گام به گام توضیح می دهد. این اثر به مدیران، کارآفرینان و دانشجویان کمک می کند تا بدون نیاز به مطالعه منابع تخصصی، با مفاهیم کلیدی استراتژی آشنا شده و بینش های عملی برای تدوین و اجرای استراتژی های موثر را کسب کنند.

در دنیای رقابتی امروز، درک عمیق از استراتژی و چگونگی به کارگیری آن، دیگر یک مزیت نیست، بلکه ضرورتی برای بقا و رشد هر کسب وکاری محسوب می شود. از شرکت های بزرگ تا استارت آپ های کوچک، همگی نیازمند نقشه راهی هستند که مسیر رسیدن به اهداف بلندمدت را ترسیم کند. اما چگونه می توان این مفهوم گسترده و گاه پیچیده را به سرعت و به شکلی عملیاتی فرا گرفت؟ کتاب راهنمای استراتژی نیل راسل جونز دقیقاً برای پاسخ به همین نیاز نوشته شده است. این کتاب با هدف ساده سازی مفاهیم مدیریت استراتژیک، ابزارهای تحلیلی و گام های عملی تدوین استراتژی را در قالبی قابل فهم ارائه می دهد.

این مقاله با هدف ارائه یک خلاصه جامع و کاربردی از کتاب ارزشمند راهنمای استراتژی تدوین شده است. هدف ما این است که شما را با مفاهیم اصلی استراتژی، ابزارهای استراتژیک و گام های تدوین استراتژی آشنا کنیم تا بتوانید تفکر استراتژیک را در تصمیم گیری های کسب وکاری و حتی شخصی خود به کار گیرید. با مطالعه این خلاصه، زمان خود را بهینه کرده و درک عمیق تری از مباحث کلیدی کتاب The Strategy Pocketbook به دست خواهید آورد.

نیل راسل جونز کیست؟ خالق یک راهنمای عملی استراتژی

نیل راسل جونز، نویسنده ای توانا و مشاور اجرایی باتجربه، نامی آشنا در عرصه مدیریت استراتژیک است. او که پیشینه فعالیت به عنوان بانکدار را در کارنامه خود دارد و عضو انجمن برنامه ریزی استراتژیک است، تخصص خود را در ارائه مشاوره های عملی و کاربردی به کسب وکارها نشان داده است. جونز برخلاف بسیاری از نظریه پردازان، بر جنبه های قابل اجرا و ملموس استراتژی تمرکز دارد و تلاش می کند تا مفاهیم پیچیده را به زبان ساده و قابل فهم برای همه افراد، از مدیران ارشد گرفته تا کارآفرینان تازه کار، تبدیل کند.

تالیفات متعدد نیل راسل جونز در حوزه های متنوعی مانند مدیریت، کسب وکار، مهارت های تصمیم گیری و مدیریت تغییر، نشان دهنده گستردگی دانش و بینش اوست. او در آثار خود همواره سعی در ارائه راهکارهایی دارد که خوانندگان بتوانند فوراً در محیط کاری خود پیاده سازی کنند. این رویکرد عملی، کتاب راهنمای استراتژی او را به منبعی ارزشمند و قابل اتکا برای هر کسی تبدیل کرده است که به دنبال تقویت تفکر استراتژیک خود و ایجاد مزیت رقابتی پایدار است. تاکید او بر آموزش مبانی استراتژی به شکلی کاربردی، به خوانندگان این امکان را می دهد تا به درکی عمیق و در عین حال عملیاتی از این حوزه دست یابند.

چرا راهنمای استراتژی کتابی ضروری برای هر کسب وکار است؟

در میان انبوه منابع و کتاب های منتشر شده در زمینه مدیریت استراتژیک، کتاب راهنمای استراتژی نیل راسل جونز به دلایل متعددی جایگاه ویژه ای دارد. مهم ترین ویژگی این کتاب، رویکرد منحصر به فرد و ساده گرایانه آن است. نیل راسل جونز با پرهیز از اصطلاحات آکادمیک پیچیده و تئوری های انتزاعی، استراتژی را به مجموعه ای از مفاهیم روشن و گام های عملی تبدیل کرده که برای هر فردی با هر سطح دانش قابل فهم است.

هدف اصلی نویسنده، تبدیل خواننده به یک متخصص نظری در حوزه استراتژی نیست، بلکه توانمندسازی او برای درک و پیاده سازی مؤثر استراتژی های کسب وکار است. این کتاب جیبی (Pocketbook) به گونه ای طراحی شده که بتواند در کمترین زمان، بیشترین اطلاعات کاربردی را منتقل کند. در محیط های کاری پرمشغله امروز که مدیران و کارآفرینان زمان محدودی دارند، این ویژگی از اهمیت بالایی برخوردار است.

این کتاب برای طیف وسیعی از مخاطبان، به ویژه افراد غیرمتخصص یا تازه کار در حوزه مدیریت، بسیار مناسب است. از کارآفرینانی که به دنبال تدوین اولین استراتژی کسب وکار خود هستند تا مدیران میانی که می خواهند نقش مؤثرتری در فرآیندهای استراتژیک سازمان ایفا کنند، همگی می توانند از بینش های عملی این کتاب بهره مند شوند. راهنمای استراتژی به مخاطب کمک می کند تا از سردرگمی های رایج در این حوزه رهایی یافته و با یک دیدگاه شفاف و ساختاریافته، به تدوین و اجرای استراتژی بپردازد.

بررسی جامع کتاب راهنمای استراتژی: مفاهیم کلیدی و درس های کاربردی

کتاب راهنمای استراتژی نیل راسل جونز در پنج فصل اصلی، به تشریح ابعاد مختلف مدیریت استراتژیک می پردازد. این بخش، خلاصه جامعی از مهم ترین مفاهیم و درس های ارائه شده در هر فصل را ارائه می دهد تا شما با جوهره اصلی کتاب آشنا شوید.

اجزای بنیادین استراتژی: نقشه راهی برای موفقیت

در فصل اول کتاب، نیل راسل جونز به تعریف استراتژی و اجزای اساسی آن می پردازد. او تاکید می کند که استراتژی فراتر از یک برنامه ساده است؛ بلکه نقشه راهی هوشمندانه و خلاقانه برای دستیابی به اهداف بلندمدت سازمان محسوب می شود. استراتژی مجموعه ای از انتخاب ها و تصمیمات حیاتی است که مسیر یک کسب وکار را در بازارهای هدف مشخص می کند.

یکی از نکات کلیدی این فصل، تبیین تفاوت میان استراتژی شرکتی (Corporate Strategy) و استراتژی رقابتی (Competitive Strategy) است. این دو مفهوم اغلب با یکدیگر اشتباه گرفته می شوند، اما در واقع مکمل یکدیگرند. استراتژی شرکتی به سوال در کدام کسب وکارها باشیم؟ پاسخ می دهد و به انتخاب صنایع یا بازارهایی که سازمان در آن ها فعالیت خواهد کرد، می پردازد. در مقابل، استراتژی رقابتی بر سوال چگونه در کسب وکار فعلی خود پیروز شویم؟ تمرکز دارد و به چگونگی ایجاد مزیت نسبت به رقبا در یک صنعت خاص اشاره می کند.

جونز همچنین به اهمیت تدوین شایستگی های منحصر به فرد و غیر قابل بازتولید تاکید می کند. شایستگی های منحصر به فرد، قابلیت ها و توانمندی های درونی یک سازمان هستند که به سختی توسط رقبا قابل تقلیدند. این شایستگی ها می توانند شامل دانش فنی خاص، تیم مدیریتی قوی، فرهنگ سازمانی نوآورانه، یا دسترسی به منابع کمیاب باشند. ایجاد و حفظ این شایستگی ها، سنگ بنای یک مزیت رقابتی پایدار است که سازمان را قادر می سازد تا در بلندمدت ارزش آفرینی کند. برای مثال، توانایی اپل در طراحی محصولات با کیفیت بالا و تجربه کاربری بی نظیر، یا شبکه توزیع گسترده و کارآمد آمازون، نمونه هایی از شایستگی های منحصر به فردی هستند که به آن ها مزیت رقابتی پایدار بخشیده اند.

یک استراتژی، بیانیه ای است که مشخص می کند شما در کدام بازارها قرار خواهید داشت و شایستگی های سازمانی که برای موفقیت به آن ها نیاز دارید را نیز معین می کند.

ذینفعان: بازیگران اصلی در تدوین استراتژی

فصل دوم کتاب راهنمای استراتژی به نقش حیاتی ذینفعان در فرآیند تدوین استراتژی اختصاص دارد. ذینفعان به تمام افراد یا گروه هایی گفته می شود که تحت تأثیر تصمیمات و عملکرد سازمان قرار می گیرند یا خود می توانند بر سازمان تأثیر بگذارند. نیل راسل جونز تاکید می کند که یک استراتژی موفق، تنها به اهداف داخلی سازمان توجه نمی کند، بلکه باید انتظارات و منافع ذینفعان کلیدی را نیز در نظر بگیرد.

ذینفعان اصلی یک سازمان معمولاً شامل دسته های زیر می شوند:

• کارکنان: که نیروی محرکه سازمان هستند و رضایت و انگیزه آن ها برای اجرای موفق استراتژی حیاتی است.
• مشتریان: که منبع اصلی درآمد و رشد سازمان محسوب می شوند و نیازهای آن ها باید در مرکز استراتژی قرار گیرد.
• سهامداران و سرمایه گذاران: که به دنبال بازدهی مالی و رشد سرمایه خود هستند.
• رقبا: که اقدامات آن ها به طور مستقیم بر استراتژی رقابتی سازمان تأثیر می گذارد.
• تأمین کنندگان: که مواد اولیه و خدمات مورد نیاز سازمان را فراهم می کنند و روابط پایدار با آن ها مهم است.
• دولت و نهادهای نظارتی: که قوانین و مقررات را تعیین می کنند و سازمان باید مطابق با آن ها عمل کند.
• جامعه محلی: که سازمان در آن فعالیت می کند و مسئولیت های اجتماعی دارد.

جونز اهمیت شناسایی دقیق هر یک از این گروه ها، تحلیل نیازها و انتظارات آن ها، و سپس در نظر گرفتن این موارد در فرآیند تدوین استراتژی را برجسته می کند. استراتژی اثربخش، استراتژی ای است که بتواند منافع متضاد احتمالی ذینفعان مختلف را همسو و متعادل کند. نادیده گرفتن هر یک از این گروه ها می تواند منجر به شکست استراتژی، آسیب به شهرت سازمان یا از دست دادن حمایت های لازم شود. بنابراین، درک و مدیریت انتظارات ذینفعان، بخش جدایی ناپذیری از مدیریت استراتژیک است.

گام های مدیریت استراتژیک: از تحلیل تا اجرا و بازبینی

فصل سوم، هسته اصلی کتاب راهنمای استراتژی نیل راسل جونز را تشکیل می دهد و یک فرآیند گام به گام برای تدوین و اجرای استراتژی ارائه می کند. این رویکرد مرحله به مرحله، به خوانندگان کمک می کند تا با یک چارچوب عملی و قابل فهم، استراتژی خود را طراحی و پیاده سازی کنند.

گام ۱: تجزیه و تحلیل اولیه کسب وکار

اولین گام در تدوین استراتژی، جمع آوری اطلاعات و درک عمیق از وضعیت فعلی سازمان و محیط آن است. این مرحله شامل:

• تحلیل بازار هدف: شناسایی مشتریان، نیازها و رفتارهای آن ها.
• بررسی مزیت رقابتی: ارزیابی آنچه سازمان را از رقبا متمایز می کند.
• تحلیل محیط داخلی: شناسایی نقاط قوت و ضعف سازمان (منابع، قابلیت ها، فرهنگ).
• تحلیل محیط خارجی: بررسی فرصت ها و تهدیدهای موجود در صنعت و اقتصاد کلان.

این تحلیل ها مبنای تصمیم گیری های استراتژیک بعدی را فراهم می آورند و به سازمان کمک می کنند تا دیدگاهی واقع بینانه از موقعیت خود پیدا کند.

گام ۲: تدوین استراتژی

پس از تحلیل کامل، زمان تدوین نقشه راه می رسد. این گام شامل:

• تعیین چشم انداز (Vision): تصویری آرمانی از آینده سازمان (مثلاً: تبدیل شدن به بهترین ارائه دهنده خدمات X در منطقه).
• تعیین ماموریت (Mission): دلیل وجودی سازمان و آنچه که به طور فعلی انجام می دهد (مثلاً: ارائه خدمات X با کیفیت بالا و قیمتی رقابتی به مشتریان Y).
• تعیین اهداف کلان (Goals): نتایج کمی و قابل اندازه گیری که سازمان قصد دستیابی به آن ها را دارد (مثلاً: افزایش سهم بازار به ۲۰٪ در سه سال آینده).
• انتخاب استراتژی های رشد، پایداری یا کاهش: بسته به شرایط، سازمان ممکن است به دنبال رشد (توسعه محصولات جدید، ورود به بازارهای جدید)، پایداری (حفظ موقعیت فعلی) یا حتی کاهش (بازنشستگی از بازارهای غیرسودآور) باشد.

در این مرحله، استراتژی های اصلی برای رسیدن به اهداف بلندمدت فرموله می شوند.

گام ۳: اجرای استراتژی

تدوین استراتژی بدون اجرای مؤثر آن بی فایده است. این گام عملیاتی شامل:

• تخصیص منابع: توزیع منابع مالی، انسانی و فیزیکی به شکلی که از استراتژی های تدوین شده پشتیبانی کند.
• طراحی ساختار سازمانی: اطمینان از اینکه ساختار سازمان (سلسله مراتب، بخش ها، واحدها) برای اجرای استراتژی بهینه است.
• پیاده سازی سیستم های کنترل: ایجاد سازوکارهایی برای نظارت بر پیشرفت، اندازه گیری عملکرد و شناسایی انحرافات.

اجرا مستلزم رهبری قوی، ارتباطات مؤثر و همسویی تمام کارکنان با اهداف استراتژیک است.

گام ۴: ارزیابی و بازبینی

مدیریت استراتژیک یک فرآیند ایستا نیست، بلکه پویا و تکرارشونده است. این گام حیاتی شامل:

• اندازه گیری عملکرد: استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد (KPIs) برای سنجش میزان موفقیت در دستیابی به اهداف.
• مقایسه با اهداف: بررسی تفاوت بین عملکرد واقعی و اهداف تعیین شده.
• اقدامات اصلاحی: در صورت لزوم، اعمال تغییرات در استراتژی، فرآیندهای اجرایی یا تخصیص منابع.

این چرخه بازخورد مستمر، به سازمان امکان می دهد تا در محیط متغیر، انعطاف پذیر باقی بماند و استراتژی های خود را به روزرسانی کند. نیل راسل جونز بر اهمیت تداوم این چرخه تاکید می کند، زیرا محیط کسب وکار دائماً در حال تغییر است و استراتژی نیز باید همگام با این تغییرات تکامل یابد.

ابزارهای استراتژیک کاربردی: دیدگاهی جامع با SWOT و PEST

فصل چهارم کتاب راهنمای استراتژی به معرفی ابزارهای تحلیلی می پردازد که برای درک بهتر محیط داخلی و خارجی کسب وکار ضروری هستند. این ابزارها به مدیران کمک می کنند تا با جمع آوری و سازماندهی اطلاعات، تصمیمات استراتژیک آگاهانه تری بگیرند.

تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت، تهدید)

تحلیل SWOT یکی از شناخته شده ترین و پرکاربردترین ابزارهای استراتژیک است. این ابزار به سازمان کمک می کند تا وضعیت داخلی و خارجی خود را به صورت جامع ارزیابی کند:

• نقاط قوت (Strengths): عوامل داخلی مثبت که سازمان در آن ها عملکرد خوبی دارد (مثلاً: برند قوی، تیم متخصص، فناوری پیشرفته).
• نقاط ضعف (Weaknesses): عوامل داخلی منفی که سازمان باید آن ها را بهبود بخشد (مثلاً: ضعف در بازاریابی، کمبود سرمایه، فرآیندهای ناکارآمد).
• فرصت ها (Opportunities): عوامل خارجی مثبت که می توانند به نفع سازمان باشند (مثلاً: رشد بازار جدید، تغییر قوانین به نفع صنعت، تکنولوژی های نوظهور).
• تهدیدها (Threats): عوامل خارجی منفی که می توانند برای سازمان چالش ایجاد کنند (مثلاً: رقابت شدید، رکود اقتصادی، تغییر سلیقه مشتری).

با انجام تحلیل SWOT، سازمان می تواند استراتژی هایی را تدوین کند که نقاط قوت را به کار گیرد، نقاط ضعف را از بین ببرد، از فرصت ها بهره برداری کند و با تهدیدها مقابله نماید. برای مثال، اگر یک شرکت نرم افزاری نقاط قوت خود را در نوآوری و نقاط ضعف خود را در بازاریابی ببیند، و فرصت هایی در بازار جدید اپلیکیشن ها و تهدیدهایی از سوی رقبای بزرگ را شناسایی کند، می تواند استراتژی توسعه محصول جدید با تمرکز بر بازاریابی دیجیتال را در پیش گیرد.

تحلیل PEST (عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، تکنولوژیکی)

تحلیل PEST یک ابزار قدرتمند برای ارزیابی عوامل کلان محیطی است که می توانند بر کسب وکار تأثیر بگذارند. این عوامل معمولاً خارج از کنترل مستقیم سازمان هستند، اما درک آن ها برای تدوین استراتژی ضروری است:

• سیاسی (Political): شامل قوانین دولتی، سیاست های مالیاتی، مقررات تجارت، ثبات سیاسی و سایر عوامل مرتبط با دولت.
• اقتصادی (Economic): شامل نرخ بهره، تورم، نرخ رشد اقتصادی، نرخ بیکاری و قدرت خرید مصرف کننده.
• اجتماعی (Social): شامل تغییرات جمعیت شناختی، روندهای فرهنگی، نگرش ها و سبک زندگی مصرف کننده.
• تکنولوژیکی (Technological): شامل نوآوری ها، پیشرفت های فنی، هزینه های تحقیق و توسعه و نرخ منسوخ شدن فناوری.

برای مثال، یک شرکت خودروسازی برای تدوین استراتژی خود باید به عوامل سیاسی (قوانین مربوط به آلایندگی)، اقتصادی (قدرت خرید مردم، قیمت سوخت)، اجتماعی (تمایل به خودروهای الکتریکی) و تکنولوژیکی (توسعه باتری های جدید، خودروهای خودران) توجه کند. نیل راسل جونز تاکید می کند که انتخاب ابزار مناسب باید با توجه به شرایط خاص سازمان و عدم پیچیده سازی غیرضروری فرآیند تحلیل انجام شود.

نکات کلیدی و جمع بندی نهایی از نیل راسل جونز

در فصل پنجم، نیل راسل جونز به خلاصه ای از مهم ترین درس ها و توصیه های خود برای موفقیت استراتژیک می پردازد. او در این بخش، بر عملیاتی بودن و قابلیت اجرای مفاهیم، حتی با منابع محدود، تاکید فراوان دارد. پیام اصلی او این است که استراتژی نباید تنها در تئوری باقی بماند، بلکه باید به یک نیروی محرکه برای اقدامات روزمره سازمان تبدیل شود.

یکی از مهم ترین درس ها، اهمیت تفکر استراتژیک در تمام سطوح سازمان است. استراتژی تنها وظیفه مدیران ارشد نیست؛ بلکه هر فرد در سازمان، از کارمند خط مقدم تا مدیر میانی، باید درک روشنی از اهداف استراتژیک داشته باشد و اقدامات خود را در راستای آن تنظیم کند. این همسویی، اجرای استراتژی را تسهیل کرده و اثربخشی آن را افزایش می دهد.

جونز همچنین یادآور می شود که استراتژی می تواند از نابودی سازمان جلوگیری کرده و پایداری آن را در بلندمدت تضمین کند. در یک محیط کسب وکار پر از تغییر و عدم قطعیت، سازمان هایی که فاقد یک استراتژی منسجم هستند، مانند کشتی ای بدون سکان در طوفان هستند. استراتژی به سازمان این توانایی را می دهد که تهدیدها را پیش بینی کرده، از فرصت ها بهره برداری کند و مسیر خود را با اطمینان بیشتری ادامه دهد.

خلاصه نهایی این است که مدیریت استراتژیک یک فرآیند مداوم است که نیاز به تعهد، انعطاف پذیری و بازبینی مستمر دارد. راهنمای استراتژی نیل راسل جونز، با رویکرد ساده و کاربردی خود، ابزاری قدرتمند برای هر کسی است که می خواهد این سفر استراتژیک را با موفقیت آغاز کند و به پایان برساند.

کاربردها و مزایای عملی این خلاصه برای شما

مطالعه این خلاصه کتاب راهنمای استراتژی نیل راسل جونز، مزایای عملی و ملموسی برای طیف گسترده ای از مخاطبان به همراه دارد. نخستین و شاید مهم ترین مزیت، صرفه جویی در زمان است. در دنیای پرسرعت امروز، زمان یک منبع گران بهاست. این خلاصه به شما امکان می دهد تا در کمترین زمان ممکن، با جوهره اصلی کتاب و مهم ترین مفاهیم مدیریت استراتژیک آشنا شوید، بدون اینکه نیاز به مطالعه کامل کتاب ۱۲۱ صفحه ای داشته باشید.

این مقاله به شما کمک می کند تا درک سریع و عمیقی از مفاهیم کلیدی استراتژی مانند مزیت رقابتی، نقش ذینفعان، گام های تدوین و اجرای استراتژی، و ابزارهای تحلیلی نظیر SWOT و PEST به دست آورید. این دانش، شما را برای شرکت مؤثرتر در جلسات استراتژیک، ارائه پیشنهادات سازنده و فهم بهتر مباحث مدیریتی آماده می کند.

فراتر از آن، این خلاصه یک چارچوب ذهنی قدرتمند برای تصمیم گیری های بهتر در اختیار شما قرار می دهد. با درک اصول استراتژیک، می توانید موقعیت های کسب وکار را با دیدی عمیق تر تحلیل کرده و تصمیماتی اتخاذ کنید که نه تنها مشکلات فوری را حل می کنند، بلکه به اهداف بلندمدت سازمان نیز خدمت می کنند. این امر به تشویق تفکر استراتژیک در تمام ابعاد کسب وکار و حتی زندگی شخصی شما کمک می کند.

در نهایت، اگر این خلاصه برای شما جذاب و مفید بود، می تواند آمادگی ذهنی لازم را برای مطالعه عمیق تر نسخه کامل کتاب اصلی فراهم آورد. این مقاله دروازه ای است به دنیای مدیریت استراتژیک، و شما را برای سفری پربارتر به این حوزه آماده می سازد.

نتیجه گیری

استراتژی، ستون فقرات هر سازمان موفق در دنیای پیچیده و متغیر امروز است. بدون یک نقشه راه روشن و یک تفکر استراتژیک قوی، کسب وکارها در معرض خطر انحراف از مسیر و حتی نابودی قرار می گیرند. کتاب راهنمای استراتژی نیل راسل جونز، با رویکرد ساده، عملی و گام به گام خود، منبعی بی نظیر برای هر کسی است که می خواهد بر اصول مدیریت استراتژیک مسلط شود.

همانطور که در این خلاصه جامع بررسی شد، نیل راسل جونز به روشنی به اجزای بنیادین استراتژی، نقش حیاتی ذینفعان، گام های عملی تدوین و اجرای استراتژی و ابزارهای کاربردی مانند SWOT و PEST پرداخته است. او تاکید می کند که استراتژی نباید تنها محدود به تئوری باشد، بلکه باید به ابزاری قدرتمند برای ایجاد مزیت رقابتی پایدار و تضمین بقا و رشد سازمان تبدیل شود.

این مقاله به عنوان یک منبع غنی و کاربردی، به شما کمک می کند تا درک سریع و عمیقی از این مفاهیم کلیدی پیدا کنید و تفکر استراتژیک را در تصمیم گیری های خود به کار گیرید. اگر این خلاصه توانسته است جرقه ای از کنجکاوی و اشتیاق به یادگیری بیشتر را در شما روشن کند، به شما توصیه می کنیم برای درک عمیق تر و شخصی سازی این مفاهیم، به مطالعه نسخه کامل کتاب راهنمای استراتژی نیل راسل جونز بپردازید. نظرات، سوالات یا تجربیات خود را در بخش کامنت ها با ما به اشتراک بگذارید تا این گفت وگو ادامه یابد.